Si expliquer ce que vous faites est un calvaire pour vous ?

Si vous ne savez pas comment vous définir ?

Si vous manquez de clarté sur votre avantage concurrentiel ?

Alors lisez attentivement ce qui suit, parce je vais vous montrer la méthode qui me permet de montrer ma différence et la pertinence de mes services en seulement quelques secondes.

Cette méthode est unique en son genre car elle permet aux personnes qui ont du mal à trouver les bons mots, à définir avec facilité leur différence et la pertinence de leur activité.

Vous est-il déjà arrivé de repousser au maximum le moment de vous présenter ? Vous savez quand vous faites partie d’un groupe et qu’on fait un tour de table… Généralement il n’y a pas foule pour se bousculer au portillon… Et vous espérez secrètement, au fond de vous-même qu’on ne vous désignera pas. Pourquoi ?

Parce que vous ne vous sentez pas prêt. Vous ne savez pas par quoi commencer. Vous ne connaissez pas les personnes qui sont en face de vous, et donc comment s’adapter et faire à la fois bonne impression tout en valorisant son activité ?

J’avais une cliente qui, lorsqu’elle devait se présenter, faisait tout capoter exprès car à chaque fois elle devait partir dans des kilomètres d’explications sans être jamais sûre que la personne en face d’elle comprenne réellement ce qu’elle faisait…

Lorsqu’en 2016, j’ai créé ma première société, je m’étais faite accompagnée par la CCI pour développer mon activité. Parmi les thèmes travaillés, il y avait le fameux pitch.

La méthode consistait à le préparer et à l’écrire pour ensuite l’apprendre par cœur !

Je ne suis pas du genre timide et réservée et j’ai le contact facile, mais sincèrement, faire son pitch sur la base du par coeur, la personne en face de vous le ressens… or

Toute ma communication non verbale envoyait un message de :

“préparé à l’avance” - “pas naturel” - “stressée”

On est d’accord c’est pas terrible pour être pris au sérieux et être reconnu en tant que professionnel.

J’ai vite compris que je me tirais une balle dans le pied en procédant ainsi.

Alors que ma force était justement l’oral, dans l’énergie que je dégageais, en restant spontanée.

Quelques années plus tard, j’ai décidé de faire autrement. Entretemps, je suis devenue experte en Personal Branding. J’ai alors usé de mon talent dans ce domaine pour rendre à la fois amusant et intéressant cet exercice.

J’ai pris conscience que la clé d’un pitch réussi (l'ingrédient secret …) est l'ÉMOTION. Ce que je vais vous dire va vous paraître contre-intuitif, mais le but d’un pitch n’est pas de vendre. Le but d’un pitch est de marquer les esprits et de donner envie à la personne d’en savoir plus, de l’amener sur votre terrain…

Pour preuve, vous vous souvenez certainement où vous étiez le jour du 11 septembre 2001 ? Alors que si je vous demande où étiez-vous le mois dernier jour pour jour… Soit vous ne vous en rappelez plus, soit vous allez mettre beaucoup, beaucoup plus de temps à vous en rappeler.

Or nous sommes sans cesse sollicités : par nos réseaux sociaux, par les affiches publicitaires à l’extérieur, par nos mails, etc… Sans compter vos obligations, les problèmes auxquels vous êtes confrontés et que votre esprit tente par tous les moyens de résoudre. Et bien entendu, se rajoute à cela : la charge mentale. Tout ce à quoi vous devez penser, qui organise votre vie.

Donc que ce soit sur internet, au cours d’une soirée entre amis, d’un networking ou autre, vous avez besoin de tirer votre épingle du jeu dans votre façon de vous présenter,

J’ai donc fait des recherches pour parvenir à créer de l’émotion en seulement quelques secondes. Et c’est ainsi que j’ai réussi à élaborer 4 matrices qui activent toutes de façon différentes l’émotionnel. Une fois définies, j’ai voulu les tester. Je me suis alors inscrite à un séminaire business pour voir ce que ça allait donner.

Séminaire 1 : L’une de mes rencontres est devenue ma cliente.

Séminaire 2 : Une autre de mes rencontres a signé chez moi.

Séminaire 3 : Une autre encore a décidé de se faire accompagner par mes soins.

etc…

Sans compter toutes les personnes qui ont aimé ma façon de me présenter, qui se sont souvenues de moi et qui m’ont recommandées auprès de leur réseau…

La deuxième phase de mon étude consistait à voir si ma méthode pourrait fonctionner pour les autres et pas seulement pour moi.

J’ai donc partager ma méthode à mes clients pour voir si ça les aidait.

Leur réaction a été au-delà de mes espérances : l’une est sur le point de lever des fonds, une autre se sent délivrée de ce moment qu’elle considérait comme douloureux, …

Mais surtout, à présent ils savent se définir avec les mots justes tout en y prenant plaisir.

C’est ainsi que ma méthode “Un pitch qui fait la différence” est née.

Peut-être n’avez-vous jamais vraiment travaillé votre pitch car vous ne savez pas par quel bout commencer et l’idée même de vous y plonger vous décourage plus qu’autre chose.

Vous avez peut-être acheté des livres sur le sujet ou encore suivi un atelier. Mais vous n’arrivez toujours pas à avoir la bonne formule et vous présenter reste très compliqué et est souvent un moment douloureux que vous aimeriez expédier au plus vite.

Le problème est que se présenter fait partie de la vie quotidienne de tout citoyen. Dès qu’on rencontre de nouvelles personnes, on doit se présenter pour permettre à la personne en face de vous, de vous définir dans son esprit. On ne peut pas y échapper, à moins de vivre sur une île déserte isolé de tout.

Si vous ne vous définissez pas convenablement, 2 possibilités s’offrent à vous :

La raison pour laquelle trouver les bons mots est si difficile vient de l’enjeu que vous y mettez. Vous voulez à la fois bien faire, bien dire, être juste (ne pas mentir ni surjouer) et vous valoriser. Comme vous savez au fond de vous, que vous avez peut-être un potentiel client devant vous, il y a un stress qui s’installe en vous (consciemment ou pas).

Le stress est votre pire ennemi car il réduit vos facultés. Le stress impact directement 2 zones de votre cerveau : la mémoire et la concentration.

Donc la première chose à faire pour diminuer ce stress est de vous préparer, mais pas comme la plupart vous le préconisent : en apprenant votre pitch par cœur. Le problème du par cœur est qu’il tue toute spontanéité et ne fait qu’aggraver votre stress, rappelez-vous les poésies que vous deviez réciter en primaire…

La difficulté à laquelle vous vous heurtez certainement est comment réussir à résumer en seulement quelques mots un sujet aussi vaste que constitue votre activité. Vous pouvez certainement résoudre plus d’un problème grâce à vos outils et votre expérience mais comment choisir ? Quoi mettre en avant ? Comment réussir à faire comprendre la puissance de votre talent en si peu de mots ?

L’erreur que font la majeure partie des entrepreneurs consiste à se définir à travers leurs outils, par exemple : “Je suis hypnothérapeute”. L’inconvénient est que ça ne dit en rien quelle est votre valeur ajoutée ni votre spécificité et ça pousse la personne en face de vous à vous cataloguer dans la case où elle met “tous les hypnothérapeutes”.

C’est donc un exercice très complexe.

Vous avez besoin pour cela de trouver le bon angle, la bonne façon de le faire et aussi les bons mots mais sans pour autant tomber dans le par cœur…

Vous avez donc besoin de “bien penser votre activité”.

Si vous gagnez en clarté sur votre positionnement, il sera beaucoup plus facile pour vous de vous exprimer.

Mon but consiste donc à vous préparer pour vous faire gagner en clarté et vous permettre d’être AUTONOME dans votre façon de vous présenter. Vous allez comprendre de l’intérieur le mécanisme et pouvoir le reproduire à l’infini. C’est ça la vraie liberté. Vous êtes l' image de votre business, il faut donc que les choses partent de vous et qu’on vous sente à l’aise

Une rencontre peut déboucher sur un partenariat, un nouveau client, plusieurs nouveaux clients, ou encore une mise en relation inespérée.

A vos yeux une seule de ces rencontres a quelle valeur ?

Et maintenant, si on multiplie avec le nombre de rencontres que vous allez faire ?

Combien d’opportunités avez-vous manqué en ne vous présentant pas de la bonne manière ?

Nul ne le sait. Par contre votre présent et votre avenir vous appartiennent.

Et si vous voulez mettre toutes les chances de votre côté, c’est maintenant qu’il faut agir.

Je ne vous dis pas ça pour vendre mon programme, ce ne sont pas les clients qui manquent, la question c’est VOUS. J’entendais récemment une interview d’un CEO passé d’ancien sdf à millionnaire. Il disait “le conseil que je donne aux jeunes qui veulent se lancer : c’est de se lancer tout de suite, pas demain, pas dans une semaine, pas quand il sera sûr. Il faut qu’il se lance” .

Je suis une femme d’action et ma façon à moi de progresser a toujours été l’action. C’est en agissant qu’on change notre vie.

La valeur réelle de ce programme est inestimable car c’est le fruit de plusieurs années d’expérience, qui m’ont permis à de multiples reprises de donner envie à des entrepreneurs de devenir mes clients car ils aimaient ma façon de me présenter et que je sortais du lot, sans compter ce qu’il a permis d’obtenir à mes clients.

L’une des clientes du programme m’a avoué avoir investi plus de 1 000 € avec une coach juste avant de me rencontrer. Cette coach devait l’aider à construire son pitch pendant 3 mois. Elle était déçue car au bout des 3 mois elle restait toujours autant dans le flou. Avec le programme “Un pitch qui fait la différence” non seulement elle a enfin accouché de son pitch mais en plus de cela, elle l’a fait en quelques jours seulement.